近日,调味品界行业盛会——第十八届中国(国际)调味品及食品配料博览会、广州调味食材及餐饮供应链博览会于广州圆满闭幕!本届博览会释放了一个重要信号,在当前经济复苏的大背景下,数字化经营与快消场景深入融合促进调味品行业高速发展、全面提升流通效率是发展的必然趋势。

作为快消行业优质的全套数字化解决方案服务商,舟谱数据8年来持续深耕线下快消流通领域,已服务上万家调味品经销商,从数字化层面切入经销商实际作业场景,帮助经销商大大提升了从前仓到后台的全流程作业效率,江西八戒商贸有限公司就是其中比较有代表性的一例。

从粗放到精细 数字化是核心

据了解,八戒商贸成立于2014年,主营李锦记、太太乐、海底捞、乌江、王致和等一线品牌。进入到16年-18年时,随着生意做大,不断加人、加车、加品牌、加仓,过往的粗放管理逐渐暴露出弊端,管理困难加倍增长。

“因为无法实现业务流程在线化,前后台信息不互通,业务与文员经常吵架,每天的工作就是在救火。” 仓库、门店、业务员难以管理,人脑和手工导致的纰漏,带来了大量时间和成本浪费。频发的问题在不断提醒冷总,公司必须进入精细化运营阶段了。

在这期间,冷总也尝试了不少系统,但都没有办法满足客户在线化和业务流程在线化的需求。就在这时冷总遇到了舟谱数据,开始正式使用舟谱云管家、舟谱店管家、舟谱智慧仓配、舟易等全套数字化产品。

“舟谱数据让财务、库管、业务在一个管道里打通了。”冷总说。销售开单、仓库拣货及装车,系统均可实时显示;客户在哪里,每个客户采购了哪些商品,按什么价格结算,应收账款是多少,全部数据均可清晰呈现。

八戒商贸由此达成了商品、业务员、库存、财务、终端等信息的全方位在线化,各种实时更新的在线数据为冷总作决策、优化管理提供了最科学的依据,也大大节约了团队内部沟通成本,极大地提高了公司运行效率。

做大做强、降低对人的依赖 数字化是关键

“如果没有数字化,经销商老板就处于一种盲人摸象的状态。” 冷总说道。相较于其他行业,快消品利润非常薄,这就意味着没有规模就没有利润。但是做大规模也不是单靠一个品就容易做大,意味着就要多品,多品就需要多人、多车、多客户一起才能达成这个目标。如果在这个过程中,仍然依靠传统做法,不借助数字化工具去降低对人的依赖,经销商管理公司的复杂程度是呈指数级增长的,很难应对未来变化。

正是得益于工具的帮助,冷总才有精力和时间思考发展战略。19年起,冷总开始主动出击,和兴盛优选、食享会、考拉精选等社区团购平台展开合作,后者接到调味品的订单后,会将订单直接发送到八戒商贸,由其提供产品,统一发货至平台的仓库,再由平台做最终的2C配送。每个平台后面都链接着大量的消费终端。社区团购平台给八戒商贸贡献的营收也占到了30%之多。到22年底,相较于18年,八戒商贸已经实现了4倍多增长,从3000万跃升到上亿元。

冷总说:“员工能做的事情,一定不要自己做;技术工具能做好的事情,一定不要人来做。这样每个人的能效才能发挥到更大,公司才有更大的成长空间。”

目前,舟谱数据已构建从经销商到品牌商的完整解决方案,未来,整个快消产业的上下游将通过舟谱数据的服务,更好地实现精准协同,降低产业浪费,提升流通的整体效率。据悉,舟谱数据已完成多轮融资,投资方包括软银亚洲风险投资公司、阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授、云锋基金、峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本、常春藤资本等,服务客户的年总交易金额超3000亿元。