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今年“双十一” 新农人直播带货打响山货品牌

2023-11-08 09:57来源:四川农村日报编辑:王艳丽

嘴边闲话家常,手上麻利地摘着果子,这是冉可七账号主页两百多条视频里最常出现的画面。视频中,环境在山涧地头变换,各色人物来了又去,家长里短随风消散,只有她手里的水果才是永恒的主角。

11月4日,距离“2023汉源糖心苹果直播节”活动启动不到一个星期,记者在雅安市汉源县九襄镇的一间民宿中见到了忙碌中的冉可七,并在她的身上看到了一个更多面的“村播带货”故事。

一条生活随拍点燃一个希望

从成都石羊客运站出发,历经三个小时车程,越过崇山峻岭才能到达冉可七的家乡汉源县九襄镇。这是一个山上山下、房前屋后、路边田间都种满了果树的“水果之乡”,也是冉可七创业之路启航的地方。

2017年,在外闯荡数年的冉可七决定返乡创业。2020年前后,短视频平台兴盛,她随手拍了一条介绍汉源车厘子真实生长环境,分享赏味佳期的视频“火了”。那是一条缺乏专业拍摄和剪辑手法的生活随拍,却意外收获了1万多个点赞和4000多个粉丝,还有很多人向她咨询如何购买,这让她猛然意识到,“这可能就是一个出路。”

冉可七决定因地制宜,专注于三农领域,专门为家乡的水果农特产代言。

2020 年 5 月,她试着开了第一场直播,在镜头前生疏地介绍着家乡的车厘子,500多单的最终成交量让她兴奋不已。随后冉可七在镇上“招兵买马”,成立了小型电商部门,闯入了这片当时方兴未艾的直播带货浪潮中。

视频内容和风格越来越鲜明,播放量不断上涨,粉丝转化率也高了起来,越来越多的人涌入冉可七的直播间,购买汉源本地直采直销的新鲜水果。平均每天近一万单的订单量让她更加谨慎对待直播带货这件事,在她看来,每一笔订单后面都是一个个消费者,品质才是最核心的问题。

冉可七陆续与九襄镇的家庭农场、合作社、村集体等建立了稳定的采购关系。“大家知道不能把家乡的招牌给砸了,都会给我们最好的货源。”如此,她的货源供应更有保障,销量稳步上涨,也为周边农户解决了鲜货卖不出去的困扰,实现了共同发展。

一个新农人身份唤起更多责任

冉可七的乡村直播带货事业越做越红火,2022年她以乡村守护人的身份参加双十一“山货上头条”助农活动,为蒲江的爱媛果冻橙带货。连续直播十三个小时打破了她个人直播时长记录,107万元的成交额更让她印象深刻。今年“双十一”,她选择把汉源本地产的糖心苹果作为直播间的主角。

在汉源县政府的协助下,她邀请了近20位三农博主一起加入到“2023汉源糖心苹果直播节”活动中,从10月底到12月底,开展两个月的汉源苹果带货直播接力。她想通过这场活动把今年新成熟的苹果送到全国消费者手中,更想借此打响汉源糖心苹果的品牌。

截至 11 月 6 日,冉可七的直播间已累计卖出30多万斤汉源糖心苹果。是谁把这些苹果送到消费者手中呢?怀揣着这个疑问,记者沿着满是果树的山路,走进冉可七的仓储基地。

在堆成小山的包装盒边,工人们正扎着小马凳,有条不紊地做着分拣、打包、装箱工作。这些早上刚从山上采摘下来的苹果经过仔细挑选,被工人轻轻放到泡沫托上,装进纸箱,并在太阳落山之前送出九襄镇。“我们的工人里有90%都是镇上留守的宝妈和老人,她们依靠自己的劳动挣钱。”冉可七希望今后能带动更多周边的留守妇女就业,让她们把日子越过越好。(苏杭 刘佳)