完美体育·(中国)官方网站讯（王鑫桦）2023年3月17日下午，由中国食品安全报社、中共丹棱县委、丹棱县人民政府联合举办，完美体育·(中国)官方网站、四川省丹橙现代果业有限公司承办的第四届中国食品农产品产销电商大会在四川丹棱拉开大幕。阿里巴巴数字乡村营销负责人杜志群作为嘉宾参与此次会议。

本届大会以“实施食品安全战略 助力乡村振兴建设”为主题。阿里巴巴受邀出席并发表“数字化助力乡村产业振兴”的主题演讲。

阿里巴巴数字乡村营销负责人杜志群表示：“阿里巴巴集团成立至今已20年，助力企业，帮助其改变营销策略。服务13亿消费者，服务861万的商家，创造6000万的就业机会。”

2022年财年，阿里巴巴集团全球总销售额达到8.317万亿元，中国国内销售额达到7.976万亿元。曾联合农业农村部管理干部学院、阿里研究院联合发布《“数商兴农”：从阿里平台看农产品电商高质量发展》报告。报告指出，农产品电商迈入高质量发展阶段，呈现出四大趋势：

一是数字化从餐桌延伸到土地，数据成为新型农业生产要素。

二是数字技术弥合东西部差距，西部农产品电商搭乘新基建进入快车道。

三是金融电商改造农产品供应链带动鲜花首次进入销售品类前十。

四是“红美人”效应愈发明显，一批县域通过数字技术打造区域公用品牌，从农业大县迈向农业强县。

基于在农村电商的战略，以及响应国家乡村振兴的号召。阿里数字乡村事业部作为阿里巴巴服务县域政府的窗口，发挥科技助力创新和平台链接市场两大核心优势，聚合集团各垂直业务板块的资源和能力，持续聚焦“产业数字化”和“治理数智化”两个方向。

值得一提的是，阿里巴巴事业部成立两年以来，服务了140个县域，主要覆盖茶叶、生鲜、食品、米面粮油、特色工艺品、农产品加工品等品类打造。

综合全国县域农特产品发展情况，从产、供、销、产、运等四个方面的痛点。产品化标准比较低，制约后续营销。在供应链方面，很多区域物流不太发达，降低农产品市场竞争力。第三是销售，品牌影响力不强，营销产品溢价。第四营销人才相对缺乏，电商竞争力相对较弱。

聚合阿里巴巴集团线上线下优势资源，重点助力县域产业振兴、人才振兴。第一是区域产业规划，第二是精品网货打造。第三是提高品牌议价能力，做产品标准化，第四是产销对接，做营销、做直播，第五方面是在当地设立公共服务中心，做全年长期的深耕。第六个方面为当地提供人才培训。从源头开始到消费者终端，有相关的配套解决方案。总结了四大模式。

第一是以浙江象山项目，以销定、优质优价。

第二是以北京平谷的项目，农文旅+IP营销。

第三是供应链+品牌营销，以山东聊城为代表。

第四是新品创新+全域营销。以山东平阴项目为例。

象山主要是红美人柑橘，它的优势是象山地处北纬30度、独特的地理位置和优越的生态环境，很适合柑橘的生长，全县种植面积12万亩，年产柑橘鲜果12万吨，红美人平均售价在50元一公斤左右。高端的可卖到120元一公斤以上，全产业链产值达25亿元。有“象山柑橘”区域公用品牌、“象山红美人”地理标志证明商标，品牌价值高达24.55亿。

那么痛点有哪些呢？

在全国缺乏体量优势。象山县地处东海港口，可耕地面积不足，红美人种植养护成本高，全县柑橘种植面积12万亩，红美人品种种植面积4万亩；易受市场总供给影响。柑橘是中国产量最大的水果品类，产区分散、品种多，柑橘是极易发生丰年不丰收，价贱烂市的典型品类。

区域品牌亟待保护。近年来四川、福建、江苏等地商家也在使用“象山红美人”地理标志品牌现象严重，低价果损害“红美人”品牌形象。

通过了实施路径，产品侧产品溢价到30元一斤，物流侧物流成本从35降低到12，品牌侧方面品牌保护体系逐步完善，影响力方面累计曝光超1.8亿人次。为了增加销售渠道，阿里巴巴还专门建立了一个卖场旗舰店，在发现产地宝藏旗舰店，专门为县域做乡村振兴的渠道。有好的作品供给，通过阿里的渠道销售。一起为国家乡村振兴出力，共同打造县域的标杆案例！