平定砂锅、杏花村汾酒、吉县山货……透过直播，人们爱上了山西的美食与文化，山西味道也因这些视频内容飘散到全世界。他们让更多人看到了自己的家乡，也让家乡那些农副产品走到需要它的人手中，身边的百姓也因此获得了实惠。

平定砂器

电商直播让它远渡重洋

日前，第七届中国农村电子商务大会暨2023农村直播电商案例成果发布会上，阳泉市申报的个人案例——杜芳洲《让“平定砂器”在电商直播中更加靓丽》入选全国农村直播电商个人优秀案例名单，成为山西省入选的7个个人优秀案例之一。“我就是地道的平定人，成长环境让我从小就了解咱家乡有这么好的产品，我觉得我有这个责任和使命，想通过电商这个通道，把产品推广出去。”“平定砂器”电商直播团队成员杜芳洲说。

“咱这款平定砂锅是传统土砂锅，砂眼多，透气性好，家里如果需要煲汤炖肉，用它做出来口感会非常好。它是无铅、无汞、无重金属的土砂锅，孕妈妈、小朋友也可以放心用，大家喜欢什么类型的产品，可以打在我们公屏上……”在某电商平台一个名为“平定砂器”的直播间里，一位年轻漂亮的女主播正在向镜头前来自五湖四海的客户宣讲着平定砂锅。正因为这一场接一场的直播，主播一遍又一遍的宣讲，平定县当地的砂器、陶艺、瓷器等手工制品被销往北京、上海、天津、南京等城市，甚至还走到了欧美、东亚等市场。通过这个小小的直播间，越来越多的人了解和认识了平定砂器，也让大家对矿产资源丰富、历史文化厚重的古州平定留下了深刻的印象，产生了更浓厚的兴趣。

电商引领，不再“锁在深闺无人识”

“平定砂器”是平定县有上千年历史的非遗产品，平定也因此先后被国家有关部门评为“中国紫砂城”“砂器之都”。尽管声名远扬，但许多精美的砂器、工艺品和日用品却“锁在深闺无人识”，不为更多的人所熟识。

“这是老祖宗传下来的手艺，我们家祖祖辈辈一直以这个为生。但是我们一直也很艰难，有生产能力，但是不知道怎么销出去，以前就是开个小店铺搞实体零售。说句实话，这东西不像吃喝，不是必需品，真的卖不了多少。现在可好了，政府给我们搭建了这么好的平台，一个直播间，就把我们的产品卖到全国各地了。我们只要把好质量关，安心把产品做好就行。”平定县冠山镇西关村村民李大哥告诉山西晚报记者，电商的发展给他们开辟了新的发展“通道”，特别是县里集中打造的众多电商平台，为他们的产品找到了很多的“销路”。

近年来，农村电商发展迅速，在乡村振兴中扮演着引领者和助推器的角色，逐步迈入高质量发展的新阶段。平定县围绕砂器、陶瓷特色主导产业，打造平定县冠山镇砂淘e镇，通过组建农村直播电商团队，以宣传“平定砂器”作为工作切入点，弘扬砂器文化、开拓砂器市场，让更多人了解到平定独特的砂器文化，促进产业发展，促进农民增收。

电商助力，迎来更广阔市场

两年前，平定县成立了农村电商直播团队，杜芳洲加入其中，成为一名职业主播。“我们直播，主要通过生活化、实景化方式，将砂器生产制作、仓储物流、实际应用等场景呈现在受众面前，使消费者购买时放心、使用时安心。”杜芳洲说，电商直播短短两年时间，让平定砂器走出了平定，走进了更广阔的市场空间。

据了解，2022年，平定县电商收入为2个多亿。直播号“平定砂器”开通两年时间，直播500多场次，直播间开通前，全县砂器生产企业只有50余家，开通后现在已达到100余家，从业人员达到1200余人。在电商助力下，平定砂器从过去仅仅局限于“自产自销、小打小闹”，到现在不仅销往全国各地，还远渡重洋，走向了国外市场。

平定县商务局负责人表示，电商直播让平定砂器“出圈”，插上了“云”翅膀。下一步，平定县冠山镇砂淘e镇将持续深挖砂器、陶瓷特色，广泛宣传，进一步扩大全县农村电商直播的影响力，激发企业面向线上市场开发新产品的动力和热情，带动平定县砂陶文化传统产业创新发展。

汾阳白酒

电商直播让它飘香万里

汾阳市的杏花村镇有数量众多的白酒企业。近年来，作为山西省百镇建设示范镇、山西省农村电商强镇、山西省首批十大重点专业镇——“杏花村汾酒”特色专业镇重点建设镇，杏花村镇东堡村立足新兴发展模式，抓住线上宣传机遇，借势将汾阳白酒推广到全国乃至全世界。

汾阳市的杏花村镇东堡村作为远近闻名的酿酒专业村，经过多年的发展，该村围绕白酒生产已形成了一条完整的产业链。

2022年，东堡村以汾阳市酒文旅融合战略为契机，建成了全省首批建成的乡村e镇之一的杏花村镇乡村e镇基地。该村用集体闲置房屋为电商集中提供场所保障，建成乡村e镇与电子商务创业孵化基地，由一个单一的线上贸易平台逐渐成长为贸易、运输等为一体的综合性电商平台。

鼓励支持村内电商抱团发展，由熟悉村情、网络的专人负责管理，对全村电商进行统一管理。杏花村镇东堡村依托白酒酿造传统优势，大力发展“白酒+电商”“白酒+文旅”“白酒+会展”等新业态，走出了一条乡村振兴新路子。

12月16日，临近年底，汾阳市杏花村镇乡村e镇一派繁忙，工作人员正忙着处理各种网络订单。杏花村乡村e镇共有6个直播间、40多位从业人员，依托抖音、快手两大平台向网友售卖杏花村清香型白酒。白酒直播间每天上午、晚上开两场直播，大概一天出货量是1000多箱，产品远销全国30个省（市、区），互联网产品推荐销售规模居全省前列。

杏花村镇东堡村党总支委员王文耀是乡村e镇电商支部的书记。他告诉记者，东堡村积极发挥党建引领电商发展的作用，建立了“电商党支部”，成立了“电商协会”。村里利用集体闲置的土地、房屋，通过入股合作电商企业共同发展，探索出“支部+产业+电商”的模式增加村集体收入，助力乡村振兴。杏花村镇东堡村充分发挥“中国淘宝村”优势，先后招引10家优秀电商销售企业进驻，让电商经济成为了全村乃至全镇经济发展的新动能和产业升级的新引擎。许多村民打开手机镜头，亮相电商大舞台，直播、分享、推介各类优质白酒产品。在东堡村党总支的领导下，电商党支部加强对从事电商党员的教育和管理，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，引导村内企业发挥其在白酒生产、质量管控、包装、物流等后台支撑方面的重要作用，保障电商产业平稳健康发展。

借力电商直播，2022年，东堡村的电商企业通过抖音、快手、天猫、京东、拼多多、小红书等各类电商销售平台实现营收1.05亿元，仅此一项就为东堡村集体增收了105万元。电商直播也将杏花村白酒这一优势特色资源与直播经济、网红经济嫁接融合，进一步打通杏花村白酒的上行通道，让手机变成新农具、数据变成新农资、直播变成新农活，闯出了一条电商赋能乡村振兴新赛道。2023年，汾阳市杏花村镇乡村e镇基地还挂牌“中国农业大学东堡村电商科技小院”“杏花村镇到村工作大学生电商专技实习实训基地”。

杏花村镇党委副书记、镇长阮云波介绍：“杏花村镇是中国淘宝镇，同时也是首批省级重点专业镇——‘杏花村汾酒’专业镇建设的主战场、主阵地。杏花村镇经过多年发展，已经形成一条以白酒生产为核心的全产业链，针对目前农村电商发展的强劲势头，我们接连打造了杏花e镇一期和二期两个项目，将镇内及周边酒企整合吸纳，进行产业集中打造，集群标准化管理，引导白酒产业向更高的层次发展，促进专业镇建设，推进酒文旅融合发展，全力推动杏花村振兴发展。”

乡村e镇是省委、省政府助推乡村振兴、培育壮大市场主体、建设市场主体集聚平台载体的一项重要抓手。杏花村乡村e镇是吕梁市重点打造的12个乡村e镇之一。目前，吕梁市全市开设电商零售企业共2527家，同比增长42.84%，企业数排名全省第三；在淘宝、京东、拼多多、美团等平台开设网络店铺3.4万个，店铺数排名全省第五。年网销 1000万元以上的农产品电商企业有10家，100万元以上的有50家。网络经营者11302人，活跃店铺数3.4万个，电商交易额18.94亿元，全省占比4.3%。

吉县山货

电商直播让它走向全国

在吉县，有个农民网红可谓是家喻户晓。5年的时间里，他靠着两部手机，记录果农日常，完成每档直播，收获160万粉丝；他为人实在，乐于帮人，每年销售苹果260吨，还帮乡亲代销蜂蜜、小米、花椒，销量十分可观。他就是壶口镇社堤村的“网红”陈金鹏，一个地道的农民汉子，用诚信换得“称心”，把山里货卖向全国各地。

严冬时节，山西晚报记者来到社堤村，沿路一直向北，走进陈金鹏家的果园。刚到院门口，传出一阵直播带货的声音。推门一看，陈金鹏正拿着切开的苹果，一边品尝一边解说着：“吉县苹果九分甜一分酸，满口爆汁真好吃……”直播间里粉丝互动问话，陈金鹏有问必答。不一会儿，手机上订单成交的提示声滴滴直响。

另一头，陈金鹏的妻子曹海英和乡亲们在一旁有序地忙碌，有的负责取果，有的专心装箱，还有的包装发货。这是陈金鹏电商发货的日常，一般情况下，他每天的苹果发货量有300多件，要是遇到“双11”、线上店庆等购物节，发货量还会翻倍。

20亩果园品种不一、树龄长短不一、果子成色也有区别，他把这些“不同”变成了“特色商机”，销售时突出苹果酸一点、甜一点、大一点、小一点、丑一点、靓一点……这些纷纷是卖点。直播间里，他说得明白，讲得清楚，做得诚信。一来二去，关注他的粉丝也从新粉变老粉，再从老粉变铁粉。

陈金鹏的直播间不单单是讲苹果，更多时候他还讲家乡、谈振兴，说得最多的当数吉县的三张名片——“黄色瀑布、红色苹果、绿色生态”。有不少粉丝慕名而来，专程看壶口瀑布，玩转乡村游。热情好客的他，对粉丝更是关怀备至。若有粉丝到家里，他保准是苹果管够吃，农家菜管饱。在他眼中，“有朋自远方来不亦乐乎，吉州人就是这样好客。”

“做买卖讲诚信，越是订单多，越是考验品质，不能以次充好，关键是不能骗人。”这是陈金鹏的经商信条。他告诉山西晚报记者，不忘来时路，走好前行路。

据了解，以前苹果销路窄，每逢苹果丰收，高兴过后就是发愁，客商不来心里急，价格不好心难受。直到2018年，他在各大直播平台寻觅到村民带货的身影，才开始一边学一边模仿着干、创新着做，他把自己的务农生活真实地记录下来，从最初一年涨粉3万人，到2020年粉丝突破百万人，是粉丝的信任成就了他。

如今，吉县大力发展农村电商，各乡镇不断完善物流和网络设施，物流、快递覆盖率达100%，一项项切实的惠农举措为陈金鹏的电商之路做大做强添了把力。前不久，吉县举办苹果比武大赛，陈金鹏拍摄的短视频脱颖而出，他收获了网红推介达人一等奖的荣誉称号。“饮水不忘思源，致富不忘党恩。自己靠着党的政策致富，就要懂得感恩社会，用实际行动回报社会并帮助更多人。”陈金鹏铭记党恩，不忘传承帮扶带动乡邻。

“空闲的时候，我经常看其他网红的拍摄角度和带货方式，就把精髓记下来归纳成册，再去一点点实践。用这种方法不仅学到经验、长了知识，我还把这些经验分享给身边的人，他们也能跟着成长。”陈金鹏说。

村民曹海力就是受益者之一，他勤学好问、吃苦耐劳，把陈金鹏的销售心得，记在脑里、用在实际，粉丝不断上涨，业绩也直线提升。

现在的社堤村，处处展现出生机与希望，手机成为新农具，直播带货成了新农活。在陈金鹏的带动下，百余户村民跟着他一起做电商卖货，户均增收至少5000元。他们犹如乡村振兴的“种子”正在破土而出、乘势而为，谱写着一曲农业强、农村美、农民富的收获赞歌。（刘江 祁欣）