“禾尚头、软儿梨、三炮台”近年来以其优良的品质被广大消费者亲切称为“皋兰三宝”。近日，记者走访了解到，以禾尚头面粉、软儿梨和三炮台为代表的13种皋兰县特色农产品在兰州正大优鲜各大门店集体上架，门店销售人员还通过公众号，门店广告牌等方式将产品上架消息进行了推广宣传，引得不少群众前来门店咨询购买。“春节快到了，家里买上些兰州特色吃的招待亲朋好友，有面子呀，而且现在这么方便，市区就能买上，品质还有保证，攒劲得很！”兰州市民王祁年这样说。

兰州正大优鲜总经理胡有奇说：“通过皋兰县委县政府搭建的平台，皋兰特色农产品在兰州市20多家门店全部布货，上架一周，销售情况还是非常可观的，是一次非常成功的政企合作尝试。”

“各位家人们！欢迎来到我们的直播间，眼尖的顾客已经看到了，没错，今天要卖的是产自皋兰县什川古梨园的软儿梨和三炮台……”为了迎合更年轻消费群体的消费习惯，除了线下门店售卖，皋兰县委县政府和兰州正大卜蜂贸易有限公司积极对接、沟通协调，政企携手搭建了线上直播间，让禾尚头长寿面、软儿梨、软儿梨膏、热果梨、三炮台等皋兰县特色农产品年货成了网上的“香饽饽”。

据统计，首场线上直播就获得了12.8万的销售额，累计销售7300件产品，直播间观看人次达到2.5万人。为了一探究竟，记者在最近一场直播时化身为一名普通消费者，来到了直播间，这场直播主播们将直播场地选择在了什川镇的百年梨园，伴随着欢快的音乐，主播们身着喜庆的花棉袄，向直播间的网友们推介被誉为“东方哈根达斯”的软儿梨及软儿梨膏三炮台等农特产品。开播仅一小时，就有2000人走进直播间。据统计，当日累计销售软儿梨、三炮台118箱，销售额突破万元。

为了让网友们更直观地了解商品，很多商品的供货方也站在了镜头前，和主播一起详细地介绍起来。直播间不时有网友在公屏上打出“原来软儿梨要经过这么多道工序呀！”“作为一名在外地过年的兰州人，只有疯狂下单可以缓解我的思乡之情。”“听着亲切的乡音，希望年前能吃到家乡的软儿梨！”

“如此亮眼的直播成绩单，一方面得益于皋兰这些农特产品的优良品质，也离不开政府和企业合作探索出来的这条线上销售渠道。让我们这些‘养在深闺人未识’的好东西能搭上直播销售的快车，让全国各地的朋友都能尝到我们的兰州好味道。”皋兰杰慕农业科技有限公司负责人杨姗姗高兴地说道。

近年来，皋兰县依托特色产业优势，创新电商发展模式，县商务局、县农业农村局等多部门联动，多措并举，帮助各领域农业合作社创品牌、拓销路，通过“政府+企业、线上+线下”，大力推介皋兰地方名优特产，多渠道、多纬度实现产销对接，为皋兰县特色农产品打开销路，促进农民增收，为乡村振兴注入新动力。

“通过这次成功的尝试，皋兰县将继续探索地方政府与本地企业对接助力农产品销售等模式，进一步拓宽优质农产品销售渠道，同时，我们还将鼓励企业在产品品质和精细化上下功夫，探索研发更多特色衍生农产品，从而提高产品的知名度和市场竞争力，促进皋兰经济社会高质量发展。”皋兰县相关负责人如是说。（安娜）