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一罐汽水1.99元,兰世立往汽水圈扔个核弹

2023-10-10 14:58来源:完美体育·(中国)官方网站编辑:荆鹏鹏

完美体育·(中国)官方网站讯(记者牛安春)北冰洋、冰峰汽水一罐的市场价都在5元左右,在当下已经成为了一种奢侈。并且,可口可乐3元的售价已经是中国罐装汽水领域难以打破的低价。甚至有人认为,没有可口可乐、百事可乐,中国的汽水价格会上天。

令人意想不到的是,兰世立又一次用武汉二厂汽水刷新消费者的认知。

10月10日,兰世立对外宣布,武汉二厂汽水一罐橙汁汽水只需要1.99元。并且,这款汽水每吨原料的价格突破千元,打破了自己吨价880元的天花板的同时,更是远超其他汽水品牌300元的吨价。

该产品由业内知名代工商奥瑞金代工,奥瑞金是可口可乐、百事可乐的包装罐提供商,也是统一、康师傅的代工商。武汉二厂汽水新品采用的细罐包装,时尚方便。且由京东等线上平台销售,这无疑是兰世立向汽水领域扔了一个炸弹,甚至可以说是核弹,开始挑战可口可乐、百事可乐的低价。

品质打破天花板,低价实现新突破

兰世立在现场为参会人员准备了冰峰、北冰洋以及武汉二厂新推出的细罐产品。新品罐身主色调为银色,简单大气。橙子图案以及武汉二厂汽水的标识,更加突出。望上一眼,口水欲滴。相比北冰洋、冰峰更显高档。

颜值高只是外在,内在才是武汉二厂汽水的追求。兰世立表示,这款新品的吨料成本在1100元左右,比原来的武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元。在打破天花板的同时,又一次打破天花板。“据我了解,现在市场上大多数汽水产品的吨料价格仅为300多元,武汉二厂汽水老产品吨料价格达到了880元,这次的新品选用了更好的原料,价格再一次提升。”

记者注意到,这款产品采用330ml主流细罐包装,表明果汁含量为15%。

其实,可口可乐3元的售价一直被认为是饮料领域低价的天花板。

2023年,一直终端售价3元的可口可乐也在今年旺季到来之际提价到3.5元,受到诸多媒体的关注。此前,可口可乐经典产品一直保持3元的价格,提价的方式多以推出新品的方式实现从3元价格带向5元价格带跃迁。

兰世立表示:一瓶饮料在中国从出厂到消费者手上,70%的利润留在了流通领域。消费者10块钱一瓶买到的产品,出厂价只需要3块钱。“我认为这是极大的不合理,所以要改写这一规则,把汽水价格彻底打下来。可口可乐涨价是给武汉二厂让出了市场,武汉二厂汽水1.99元的价格是扒开了可口可乐的护城河,并且冲击了国产罐装汽水格局。”

打破低价一直是兰世立的风格。兰世立曾被称为“中国民营航空第一人”,曾推出的武汉港澳游业务,价格仅为999元。在此之前,武汉去过香港的人只有4万,后来一下破百万。其旗下东星航空一度成为国内发展最快的民航公司,并推出了99元的机票,挑战三大航空公司。

“中国人能低价坐飞机,享受高品质的服务,都要感谢我。”兰世立曾表示。

这次以更高品质的产品,以及低于2元的价格推出汽水,这个产品的目标客户主要是以囤货为主的年轻人,口味以橙味为主。在家庭聚餐等消费场景中饮用,销售渠道主要集中在线上,以京东为主。

极致低成本的产业链

兰世立表示:“武汉二厂汽水能把价格降到1.99元,首先是我把上游供应链的成本压缩的极致,同样还给这些供应商留足了利润空间。其次是武汉二厂汽水去掉中间环节,所以只在线上销售,包送到家。最后是实现薄利多销。”

在业内人士看来,兰世立能够推出如此低价的产品主要源于其上游可控的供应链,以及其不按常理出牌的作风。这个价位的汽水很难有规模企业跟进。

在销售端,京东一直支持武汉二厂汽水的线上销售。武汉二厂汽水发布新品也多在京东首发。兰世立曾多次到京东直播销售带货。8月,在一次直播中,武汉二厂汽水的销量超过了可口可乐。

在传统销售端,兰世立没有借助传统的经销商体系,而是招募很多没有快消经验的代理商。

在第一次代理商大会上,兰世立邀请了500人参加。多数来自工程建筑、家电、信息网络、快递等领域。当时,兰世立的做法也引起了不小的争议,不过勇于大胆尝试的代理商已经开始抓到早期的红利。

第二次代理商大会,兰世立联合招商银行和湖北银行推出了金融支持政策,代理商以自身征信水平向银行贷款。代理商所承担的只是部分贷款利息的风险,这解决了创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四个难题。

通过这些方式颠覆性的动作,兰世立建立起低成本的销售体系。1.99元的售价是否会是终极颠覆之举呢,让大家拭目以待。

在业内人士看来,钟睒睒、唐彬森都是饮料行业的颠覆者。其中唐彬森的元气森林横空出世打破了原来的饮料的销售模式,用互联网不断迭代的产品,颠覆了饮料行业。不过,兰世立的做法是另起炉灶,没有打破原来生态,使得这些大牌企业有些为难,跟进和不跟进都难受,其中最为难的或是以低价量大著称的大窑。