完美体育·(中国)官方网站讯（记者刘延正）双十一即将到来，平台与商家纷纷提前备战，准备大显身手。但由于目前市场各类促销及优惠活动的高频举办，相较于平销期，双十一的爆发势头早已没有之前强劲，消费者的需求也悄然发生了转变。

在以往双十一期间，消费者更多看中产品价格，追求极致的低价。现阶段消费者理性消费理念回归之后，其消费行为更倾向于实用、经济、个性化，不再单纯追求绝对的高价或低价，而是追求产品的品质与性价比。

因此，品牌也需及时转变策略，从往年单纯依靠促销活动向强调品牌与产品的特质转变，真正契合消费者的需求，促使品牌从双十一的竞争中脱颖而出。其中，休闲零食赛道的头部品牌百草味洞察到市场与消费者变化之后，从不同维度探索不同打法，在产品、渠道等方面积极做出改变，力求更好满足不断变化的市场需求和用户偏好，从而获得更多消费者的肯定，提高品牌的市场竞争力。

在产品方面，百草味对各个渠道的主推产品进行更加精细化的管理，对货盘进行优化以适配不同的平台特色和节奏，更精准地对标不同消费群体，力求更好满足消费者多元化、差异化的需求。

百草味本味甄果罐装全坚果 图片来源：百草味

在渠道方面，百草味一方面以短视频、直播、达播等不同内容形式触达消费者，拓展与消费者链接的渠道；另一方面依据各渠道的主流消费需求，调整产品供给，持续提升各个渠道的产品力。

百草味为品牌积累所做出的改变不仅体现在这次的双十一活动中，更体现在其生产经营的方方面面，融汇于过往的每一次对产品的创新以及对品牌定位的深化。

首先，百草味及时调整品牌定位，坚定品牌形象的塑造，于2022年转型为坚果果干健康零食品牌，更是强化“食品安全布道者，行业模式探索者”的角色，在全球优质原产地探寻美味，以高品质、健康化的坚果果干产品作为主推，满足消费者对品质与健康的追求。

例如其“本味甄果”系列中的“每日纯坚果”，采用低温烘烤工艺，保留了坚果的原味原香，最大程度地围绕健康化进行坚果类产品的研发。

其次，百草味深挖消费者喜好，满足消费者个性化的选择，除了聚焦消费场景，推出每日坚果等更符合消费者日常需求的产品外，还探索差异化创新，先后上线黄瓜味腰果、芥末味夏威夷果等创新风味坚果，其中，黄瓜味腰果上市后，抖音首次直播就成功售出1.5万罐，深受消费者喜爱。

今年，百草味围绕健身减脂人群，在抖音渠道推出罐装每日坚果，该款产品上线两月内，单月销售额便突破了一千万，深受健身人群的喜爱。

百草味的持续深耕也使得其在销售额成交数据、品牌用户数的积累渗透以及老客户复购率提升等方面取得了优异成绩，在2023年天猫食品商家大会“金味奖”评选中成为天猫超市休闲食品2023财年成交用户数第一品牌，并荣获平台“超棒挚爱奖”。

在双十一即将到来之际，百草味将会在品牌曝光的维度做更多投入，不仅是为品牌种草获客，为接下来的年货节做积累，更是为品牌持续积累向前发展的助力，助推品牌实现更高质量发展。