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王小卤双十一战绩公布,线上线下双丰收创造销售新纪录

2023-11-17 09:29来源:完美体育·(中国)官方网站编辑:荆鹏鹏

完美体育·(中国)官方网站讯(记者刘延正)2023年双十一大促落下帷幕,各大电商平台和品牌也相继发布收官战报。根据双十一期间发布的品牌战报,卤味零食品牌王小卤取得的成绩十分亮眼。不仅蝉联多项榜单第一,且线上线下销售额和营销玩法均有重大突破。

线上地位稳固线下销量喜人,王小卤王者地位无人撼动

根据王小卤公布的战报显示,王小卤在天猫、抖音平台稳居行业品类排名前列。在天猫平台,王小卤连续四年登顶鸡肉零食TOP1,连续两年霸榜肉类零食TOP1,并跻身休闲零食TOP8;在抖音平台,王小卤连续两年登顶鸡肉类目TOP1,GMV同比增加15%。巨量引擎公布的抖音双11好物节全周期饮食行业自播好物榜榜单显示,王小卤虎皮凤爪排名零食榜单TOP5。各大榜单名列前茅,王小卤的品类王者地位无人撼动。

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王小卤虎皮凤爪排名零食榜单TOP5 图片来源:王小卤

除此之外,2023年王小卤线下销售也屡屡破新纪录。王小卤的线下业务发展势头迅猛,终端网点已超过20万,10月业绩同比成长30%+,1-10月销售额同比成长52%,足见其对线下渠道深耕的决心和收获的丰硕成果。

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王小卤的线下业务发展势头迅猛 图片来源:王小卤

聚焦虎皮凤爪专家,渠道、供应链、品牌营销持续加码

品牌营销上,王小卤持续加大在大剧营销领域的布局和投入,作为“爆剧风向标”,先后押中《去有风的地方》《星落凝成糖》《长月烬明》《安乐传》等爆款剧,夯实“追剧就吃王小卤”的品牌记忆点,全域打通消费场景,也在观众心中建立起“有趣”“好吃”的品牌形象,并深化品效合一传播策略,资源整合将“内容转化销售”,在3.8时邀请荧幕CP“青风徐来”做客直播间,创单小时成交金额超20万的最高纪录。

不仅如此,王小卤在“品牌联名营销”上也取得了破圈的亮眼成绩,持续策划了颇具行业影响力的联名营销。开年联名国民IP《葫芦兄弟》掀起一波回忆杀,收获销量和声量突破;618期间,王小卤联名高端啤酒头部品牌、“梗王”乌苏啤酒,花式破圈收割年轻消费者,取得了品效双赢的战绩;在年末的双十一至年货节期间,又推出了与高国民度国漫IP奶龙联名合作,助力双十一和年货节的销售冲刺,并在本次双十一期间,通过奶龙联名合作直播间首发等动作取得亮眼成绩。除了跨界联名的契机外,在营销玩法上,王小卤也在持续探索,包括618期间在王小卤抖音官方旗舰店直播间打造了为期三天的“上头之夜”直播、线下与阿那亚虾米音乐节合作推出“显眼包”周边等等,都做到了与年轻人玩到一起,引爆社交媒体。

除了品牌营销,渠道布局上,在保持线上渠道优势的同时,王小卤对线下渠道持续发力,加强对线下渠道体系的管理和运营。聚焦全国主流商超、便利店和新零售渠道,今年王小卤线下销售已经覆盖全国300多个城市,网点数超过20万+。供应链建设上,王小卤坚信“好产品的原点在工厂”,目前王小卤数智化生产基地在滁州建设中,预计2024年上半年投入生产,致力打造中国领先数智化卤味工厂。

正是因为王小卤前瞻性的渠道布局和品牌护城河的建立,使得其在当下依旧可以保持如此迅猛的发展势头。王小卤聚焦品牌娱乐营销,同时持续升级玩法,夯实销售能力,不断提升王小卤的品牌知名度和影响力,从而牢固占据消费者心智,持续赋能销售。