完美体育·(中国)官方网站讯（邱良晶）2023年尾声临近，回顾这一年的经济发展，一个词汇浮现出来，那就是“国货崛起”。在刚过去不久的“双11”购物节中，天猫数据显示，有243个国货品牌成功跻身“亿元俱乐部”；在单商平台上，蜂花、郁美净、白象、春都王中王等国货品牌的销量显著增长，部分热门单品销量增长超过20倍。

解析这一轮国货崛起并成为潮流的背后因素，是天时、地利和人和的完美结合。天时在于某主播的带货翻车事件为国货品牌提供了一个崛起的契机；地利在于当前消费市场呈现的降级趋势，使得物美价优的国货品牌重新获得了大众的认可；人和在于大众的爱国热情和民族自信的提高为国货品牌的崛起提供了强大的社会支持。

如果说，天时地利人和共同促成了国货的崛起之势，那么产业端的变化，则成为助力国货品牌顺势而起的那股“东风”。产业端的变化可以概括为三点：产品端、制造端和渠道端。其中，身处渠道端的线上新消费平台所贡献的能量，远超想象。

国货品牌上半场：拥抱线上新消费

近年来，以抖音、视频号、快手和小红书等为代表的线上新消费平台迅速发展，展现出强大的生命力，为国货品牌提供了全新的展示场景。国货品牌也紧跟时代发展步伐，积极布局线上新消费业态，重新获得大量消费者的关注。

“在抖音、快手和视频号上，我看到许多主播在带货国货品牌，其中包括白象、莲花味精、蜂花等。最令人惊讶的是，我还刷到了春都王中王火腿肠！这个从小吃到大的火腿肠品牌，也及时跟上了潮流。必须支持一下……”一位网友如是说。

被网友重点提到的春都王中王，是中国最早的火腿肠品牌，同时也是“王中王”商标的实际拥有者。其从生产出中国第一根火腿肠至今已走过36个年头，是老字号国货品牌的代表之一。春都王中王很早就开始积极拥抱线上新消费渠道，发力抖音、快手、小红书和视频号等平台，布局直播/视频带货和内容种草等，俘获了大量年轻群体，也抓住了国货爆火这波机遇。同为老字号的郁美净，则在今年9月份宣布全面入驻抖音和小红书，虽姗姗来迟，但好在赶上了线上新消费的末班车。

从供给侧来说，线上新消费平台能够起到营销与销售的双重作用，为国货品牌们提供了全新的展示场景。从需求侧来说，它们在消费者和国货品牌之间构建了一条信任链条，降低消费者的决策成本。以其中的抖音为例，据国集发布的2023年抖音双11大促报告显示，国货品牌渐成百强主力，占据主导地位。

有鉴于此，众多国货品牌正以积极的心态迎合线上新消费趋势，加速实现从0到1、从1到10的跨越式发展，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，抢占市场先机。

国货品牌下半场：从卖产品到卖认知的转变

布局线上新消费平台看似简单，但要做好并不容易。当前市场上所缺乏的并非优质产品，而是消费者对于这些产品的充分认知，这一点在国货品牌中尤为显著。对于那些拥有几十年发展历史的老字号国货品牌来说，它们的产品质量是无可置疑的，如何将优质的产品转化为消费者心中的良好认知，这才是布局线上新消费业态之后需要关注和努力的方向。

春都集团总经理王小娜曾表示：“开通电商渠道并非为了卖多少产品，而是借助这一平台，将春都沉淀了三十多年的完美体育·WM、产品理念传递给消费者，传递给同行，在这个过程中也帮助春都做更好的自己。”有鉴于此，春都集团布局线上新消费业态的核心不是卖货，而是希望将“品质至上、安全至上、用心做事”的企业理念植入到消费者的心智当中，并外化为“健康、营养、美味”等优质食品标签，让消费者对春都产品有更好的认知。

比亚迪中高端车型的价格从十几万到上百万不等，这样的价格很难做促销走量。故这些车型进行抖音直播的核心目的显然并非卖货，而是通过多方位、多角度的直播展示，充分表现产品的特色和优点，让用户更深入地了解产品，对产品性能有更全面的认知，从而将“技术卓越”等科技标签植入消费者脑中，立足长远发展。

越来越多的国货品牌开始意识到，线上新消费业态可以作为窗口，让自身的产品被更多年轻人看见、认知和喜爱。这不仅有助于实现品牌的年轻化，还有助于打破国货低价的心智模式，推动中高端供应链的国产化进程。

2023年，以春都王中王为代表的国货品牌们几乎已经完成了在抖音、快手、小红书和视频号等线上新消费业态的全面布局，进一步深化了自身的数字化转型升级，夯实上半场。到了下半场，国货品牌需要将卖产品转向卖认知，将产品背后的完美体育·WM价值传递出去，并形成自身的品牌影响力和市场竞争力，才能真正实现弯道超车。这将是一个充满挑战和机遇的过程，也是国货品牌实现持续发展的重要途径。