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洽洽发布2023业绩快报 渠道深耕推动洽洽行稳致远

2024-03-01 11:36来源:完美体育·(中国)官方网站编辑:荆鹏鹏

完美体育·(中国)官方网站讯(记者刘延正)2月27日晚,休闲零食行业龙头品牌洽洽食品发布了2023年业绩预告。业内人士认为,对洽洽食品而言,春节错期影响短期业绩,但其终端动销持续修复,春节礼盒销售亮眼。此外,洽洽食品不断推动渠道深耕,量贩零食渠道布局加码,长期来看,洽洽食品必将行稳致远。

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洽洽工厂 图片来源:洽洽食品

春节跨期影响短期业绩

2月27日晚,洽洽食品发布了2023年业绩预告。2023年,洽洽食品实现营收68.06亿元,同比微降1.13%,净利润8.05亿元。

对此,洽洽食品在财报中解释道,由于第一季度和第四季度均受到春节跨期因素的影响,同时受到葵花籽原料采购成本上升的影响,2023年度,公司营收利润出现下滑。

但截至2023年底,洽洽食品资产总额为93.8亿元,同比增长9.73%;归属于上市公司股东的所有者权益为 55.3亿元,同比增长4.97%。

“洽洽业绩符合资本市场预期”,一位零食行业的投资人董求谛(化名)对中国商报记者表示,2023年第四季度零食行业整体表现不佳,洽洽食品也不例外,这符合大家的预期。不过,春节期间,洽洽食品的零食礼盒销售很抢眼,只是迫于今年春节较晚,春节期间的销售收入算在了2024年一季度,预计洽洽2024年一季度业绩会有所提升。

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每日坚果 图片来源:洽洽食品

华泰证券最新报告显示,对于洽洽食品而言,在收入端,2023年第四季度受春节备货跨期、2022年高基数影响,收入同比有所下滑,拖累全年收入微降;在利润端,2024年第四季度葵花籽价格同比仍然承压,全年瓜子成本高企背景下带来公司利润下滑。

春节礼盒和量贩渠道双轮驱动

实际上,洽洽食品春节期间礼盒销售亮眼,且不断推进渠道深耕,尤其量贩零食渠道布局不断加码。

财报显示,2023年,洽洽食品通过重点推进渠道精耕项目,进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展,公司每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升,在零食量贩渠道业绩提升较快,同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。

公司电商通过抖音、拼多多等渠道,不断进行突破;海外市场持续深耕东南亚市场,渠道不 断渗透深化,总体销售有恢复性增长。

此外,洽洽食品还在2月28日的电话会议中表示,在量贩渠道方面,公司与头部零食量贩店都进行了合作,2023年12月份销售额约3000万元,2024年1月份销售额近5000万元。

光大证券最新报告显示,坚果产品货值相对较高,礼赠属性更强。洽洽食品坚果品类以礼盒产品为主,1月春节备货期间表现较好,预计可拉动2024年第一季度业绩实现较快增长。

华鑫证券报告显示,洽洽食品2024年春节动销积极,每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升,风味坚果产品的试销力度充足,各大单品保持稳健增速。

在渠道上,华鑫证券认为,公司重点推进渠道精耕项目,进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展。未来,洽洽食品城市合伙人将逐渐增加,百万终端计划将持续推进,零食量贩渠道渗透率将不断提高,抖音渠道也将保持良好增速。

渠道深耕推动洽洽行稳致远

长期来看,洽洽食品业绩向好,必将行稳致远。

董求谛谈到,洽洽食品虽出现短期业绩下滑,但处境并不悲观,其仍是传统的零食行业巨头,具有品牌优势、产品优势、全产业链优势,且其拥抱零食量贩渠道较早,若后续持续进行渠道深耕,必能行稳致远。

深圳中为智研咨询有限公司研究员张斐丽对记者表示,洽洽食品拥有较高的品牌知名度与认知度,其旗下零食礼盒热销因其合适送礼,不失面子。而礼盒附加值较高,能为企业带来更多业绩回报。预计未来,洽洽礼盒渗透率将进一步提高,并带动公司整体销售业绩回升。

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新春礼盒 图片来源:洽洽食品

华泰证券认为,展望2024年,公司春节期间备货积极,全年收入端有望持续受益。量贩/抖快电商等新渠道拓展,利润端有望在葵花籽原料成本压力缓解下持续改善。

华鑫证券预计,2024年初,葵花籽采购价格较前期高点有所下降,公司成本压力边际缓解,叠加国内外渠道渗透深化,预计洽洽食品总体销售将实现恢复性增长。

天风证券也预计,在产品层面,洽洽食品瓜子产品不断向海外市场和国内低线城市渗透,并在特殊渠道持续拓展;坚果品类在拓宽销售渠道的过程中不断进军礼品市场,市场占有率将持续提升,有望推动公司营收实现稳健增长。

在成本层面,天风证券认为,随着2024年新的葵花籽采购季节的到来,在葵花籽种植面积约增长30%的有利条件下,洽洽食品葵花籽的采购成本有望进一步降低,将有助于其2024年毛利率逐步改善,未来洽洽食品盈利能力有望获得修复。

资本市场上,2月29日,洽洽食品股价上涨,截至记者发稿股价涨幅为0.66%。