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小鹿蓝蓝如何演绎国产婴童品牌的高端进阶之路?

2024-03-22 09:39来源:完美体育·(中国)官方网站编辑:荆鹏鹏

完美体育·(中国)官方网站讯(邱良晶)随着二孩三孩政策放开,母婴市场的潜在消费力,一直被视作一片蓝海。近两年,儿童食品赛道的竞争也越来越卷,无论是产品品类的扩充还是主打性价比的价格战,各儿童食品品牌使出浑身解数,只为在激烈的赛道角逐中争得一席之位。

面对千亿规模的儿童零食市场及新消费环境的变化,作为三只松鼠品牌旗下的专业婴童零辅食子品牌——小鹿蓝蓝,近期重塑品牌新定位,宣布正式进军儿童高端健康零食市场,迎合新一代消费需求,为消费者提供更安全、更健康、更具品质化的产品。

小鹿蓝蓝——儿童高端健康零食品牌

在吃这件事上,消费者越来越谨慎,追求健康、有品质的产品成为一种趋势,比如说要更低热量的饼干,更低脂的牛奶,更低糖分的可乐,成年人尚且如此,儿童作为祖国的花朵,为了他们的健康成长,对食品的要求理应更加严苛。

小鹿蓝蓝“儿童高端健康零食品牌”的新定位,消费者目标明确,直观上“儿童”二字抢先圈定了适用人群范围,容易形成专业心智;“高端健康”则着重于健康品质,表达了小鹿蓝蓝致力于做高端儿童零食的品牌愿景。

从消费者角度看,“儿童零食”与年龄段的划分具备强关联,是宝妈群体下单选择的首要心智门槛,“高端”、“健康”则是在圈定范围内的进一步需求。

借由儿童零食在市场人群中的心智地位,品牌的用户心智基本站稳脚跟,但在主打高端上,又会面临一个问题,“高端零食”与高品质、高价格、高体验具备强关联,同步关联到营养和健康,但对于价格带敏感人群,高端未必是首选,且不同收入人群对高端的认知也存在一定偏差,如何能让用户为“高端”买单,就需要对其做出明确的定义。

小鹿蓝蓝如何定义高端?

高端化对于品质有着更严苛的要求,意味着从原料端开始就应该更高阶,营养素的强化加深健康的概念,高品质带来的高溢价,如何让用户觉得值得买,买得值?

在婴童零辅食赛道中,婴标辅食的用户心智一直很强,越来越多的新一代妈妈,选择宝宝辅食的首选就是认准婴标,但仔细想一想,用户为什么要认准婴标、信赖婴标、选择婴标?背后的购买动机,更多还是来源于婴标背后的品控权威标准和品质认证保障,说白了,还是产品的高品质本身。

那么,按照这样的逻辑,小鹿蓝蓝需要在打造高端的同时,结合市场的真正需求,将高端和品质强关联,高端健康品质的才是适合儿童群体的。对此,小鹿蓝蓝结合自身的品牌优势对高端给出了明确的定义。

高端品质-只选高阶原料。作为三只松鼠的子品牌,小鹿蓝蓝拥有强大的食品供应链,具备了先天的供应链优势,为产品研发阶段的品类筛选和高端原料的选择奠定了坚实的基础。在高端定位的策略下,产品研发端口将执行更加严苛的标准,只选更高阶的优质原料,只用更先进的食品工艺,打造更安心的品质和更适合儿童的配方及口感,更是在包装上推出一物一码,扫码可进行质量检测追溯查询,真正从源头品质上,让消费者感受到高端和放心。健康品质-强化关键营养。小鹿蓝蓝创业至今,拥有超过4年的婴童零辅食专业品牌的运营经验,品牌自身已经拥有超过100人的专业儿童食品研发团队,更有专业国际认证营养师/母婴师参与产品研发,在高端健康品质的要求下,结合儿童各龄段的发展特点,为不同龄段的儿童打造定制化的营养健康零食,强化儿童零食营养,彻底打破家长们对零食的固有印象,让孩子吃得安心、健康,让养育之路更轻松、简单。高端体验-提供专业服务。除了高端原料和健康营养的高端产品品质外,在服务上,专业、暖心的服务体验一直是小鹿蓝蓝的一大亮点。小鹿蓝蓝拥有一批专业的营养师服务团队,他们持证上岗,不仅对产品的了解够专业,对育儿的烦恼更专业,专业的服务团队和流畅的沟通效率,为家长们的每一次选择提供了更加个性化的服务,在每一次沟通中给用户更加愉悦的购物体验。

围绕着高阶原料、健康品质和专业服务体验三大方面,小鹿蓝蓝接下来还会在产品的包装视觉方面同步进行升级,从里到外让用户真切感受到品牌高端化定位的改变。

时代在变化,消费者的需求也在变化,但对好产品的追求永远不会变。小鹿蓝蓝重塑品牌定位,以高端品质为核心,以营养健康为理念,彰显致力于打造成为儿童高端健康零食品牌的决心。有时候品牌换种方式“卷”,并不意味着躺平,顺应市场发展的核心规律,不断创新,永远是品牌生命力的源泉。