最近，黔西南州晴隆县鸡场镇学官社区的种植户向“天眼问政”栏目反映：今年种植的晴隆脐橙又获得丰收，而且品质比往年还要好。但是由于全国各地脐橙同样丰收上市，果农没有有效的市场渠道，不但价格上不去，春节后还有可能滞销。

“去年我们就有20多万斤卖不出去，已经吃了大亏。”种植户文正萍说，有点门路的种植大户春节前想办法低价处理了剩余果实，没有门路的种植户一直等到春节后，才在龙头企业帮助下对接电商平台，以极其低廉的价格在网上售卖，减少损失。

“卖一斤，亏半斤。不卖就亏到底，我们没有选择。”果农张利华说，他家当年的2万多斤果子，剩下约8000斤，滞销放坏了七八百斤，余下的按一元一斤计算，亏了大约7000元。“前面赚的和后面亏的相抵，等于白干了一年。”

记者了解到，鸡场镇1.2万亩晴隆脐橙，约有一半由企业和种植大户管理，普通果农种植另外一半。全镇投产果园约5000亩，大部分普通果农从去年开始就有果园陆续投产，由于此前没有市场营销经验，前期没有建立自己的销售网络，散户与企业及种植大户之间也没有建立协作关系等，普通果农无品牌、无认证、无包装、无渠道，不可避免地造成了滞销状况的发生。

当地龙头企业贵州晴隆泌泽苗木有限公司负责人周清告诉记者，去年晴隆脐橙丰产，果子价格从初期的5元一斤逐日下滑，春节后降到1.2元一斤，到3月份降到8毛一斤。虽然企业及时帮助销售了5万斤，但还有20万斤面临“摆烂”。

“后来我们联系了某电商平台合作，以11元5斤全国包邮的方式处理了这批滞销果实。”周清给记者算了一笔账：每5斤果实运费3元，每个盒子1元，分拣分级及淘汰损失计1元，扣除这些营销成本，实际相当于每５斤仅收益6元。而每种出一斤果实的成本是2.5元，卖一斤亏1.3元，20万斤累计亏本26万元，“两年后1.2万亩果园将全部进入丰产期，产量将达到2400万斤至3600万斤。以目前的市场消化能力，形势很严峻。”

果农担忧，政府更急。

近年来，为保护和弘扬特色优势产业，鸡场镇不断整合各类资源注入晴隆脐橙产业，产业路覆盖果园、新建了10条共5公里运输轨道、筹建了22栋交易小屋，并邀请国内主要水果产区技术专家前来培训指导，不断提升种管护技术和产品质量，推动产业提质升级。镇长陈贤海介绍，为了帮助果农畅通销售渠道，镇里今年初就积极对接帮扶单位、电商平台、中小学校，千方百计拓展市场；谋划整合已初具规模的蜂糖李、夏橙、西瓜、紫薯等地方特产资源，分步实施农旅一体带动，让农户的交易小屋从年头到年尾都能产生效益。

同时，龙头企业也充分发挥示范带动作用，线下建立了专卖店，与战略合作方建立稳定供货渠道；线上运用电商、直播带货等方式扩大销售；同时实施产业链建设，建立了分拣中心、冷链中心，可解决100万斤果实的分拣、储存和物流；企业产品还获得了绿色食品认证、农产品地理标志认证、国家名特优新产品认证，带动果农实施品牌创建，把更多优质果实源源不断送上粤港澳大湾区、贵阳及周边城市市民餐桌的同时，所创“清家果园”品牌正筹划向东南亚各国出口。

“但这些还远远不够。”周清说，受起步较晚等客观因素制约，晴隆脐橙目前质优价廉现状并不利于可持续发展。据他介绍，鸡场镇还扩种了包括本地香橙、血橙、果冻橙、春见、明日见、椪柑等品种，引种了泰国红宝石青柚、柑橘皇后甘平等高端品种，都有不俗表现。“我们有信心带动群众种出更多优质水果，但如何解决价格匹配的问题，我们还没有有效办法。”为此，周清也同许多果农一样，期冀政府部门能够帮助解决难题。

12月8日，记者从相关部门了解到，帮扶单位已伸出援手，利用线上购物小程序，连接旗下超过50万户业主成为晴隆脐橙客户，同时运用酒店VIP客户群、小区业主群、酒店管理群等进行大力宣传推介、引导开展果树认购等。其他如洲际国际酒店管理集团、大湾区客商和部分学校、供销部门等单位也陆续建立了合作关系。

此外，在政府部门指导下，当地现有的13家企业和不少种植大户都陆续开起了网上直播，一些企业还专门邀请了网红主播带货，政府、企业、果农都在积极应对，市场正在逐步拓展。（陈俎宇）