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达利园供应商——参花实业三闯港交所

2024-06-05 08:31来源:蓝鲸财经编辑:李莹

作为面粉生产及消耗的主要地区之一,中国五大面粉制造商均于河北设有厂房,而来自固安县城的参花实业,其在河北的市场份额仅有1.5%。虽然身披达利食品供应商的光环,但参花实业对达利园的销售额却在逐年下滑。近日,绑定达利园的参花实业决定三闯港交所。

三闯港交所,市场份额不高

5月31日,参花实业控股有限公司(以下简称“参花实业”)披露了赴港上市招股书,中泰国际为其独家保荐人。这已是其第三次冲击港股上市,参花实业此前曾于2020年6月和2021年3月两度递表,但均以失效告终。

参花实业的前身固安县大地面粉加工有限公司可追溯至2002年1月,由执行董事、主席兼行政总裁姚志万持有80%,及其前业务伙伴及妻姐夫张振良(已故)持有20%。2002年4月,大地面粉的名称更改为参花面粉,以“参花”品牌销售面粉产品和面粉的副产品,距现在已有20多年。

招股书显示,在上市前的股东架构中,仅有中学学历的姚志万透过丰志持股98%;河北国资委旗下国富香港持股2%。

参花实业的收入主要来自面粉销售,2021-2023年期间,参花实业来自销售面粉产品的收入分别为4.34亿元、4.07亿元和4.65亿元,分别占总收入的约86.8%、86.8%和85.5%。其中,普通专用粉目前仍是参花实业的主要收入来源,该项品类报告期内分别实现收入3.2亿元、2.62亿元和3.18亿元,占总收入的比例分别为64.1%、55.9%和58.4%。

值得注意的是,热处理为中国市场领先的生产技术,可消除面粉产品的微生物污染并提高面粉产品的吸水性能。2021年,参花实业的热处理专用粉投入商业化,该项品类的收入规模由当年的9697万元一路上升至2023年的1.42亿元,复合年增长率约为21.0%,第二增长曲线雏形初显。按2023年热处理面粉产量计,参花实业在中国排名第二,市场份额约为29.7%。

但作为面粉生产及消耗的主要地区之一,中国五大面粉制造商均于河北设有厂房。河北面粉市场相对集中,于2023年,按面粉销量计,五大参与者占有85.1%市场份额,而参花实业在河北省所有面粉制造商中位列第十一至十五位,在河北的市场份额约为1.5%。

业绩依赖B端客户,对达利园销售持续下跌

根据中国国家发展和改革委员会的资料,面粉市价由2019年的每吨5065元增至2023年的每吨5419元,期内复合年增长率为1.7%。中国面粉市价主要受供需动态、竞争、生产成本以及运输及分销成本、政府政策及收获小麦时天气变化等因素影响。

在多重因素影响下,参花实业近些年业绩发展也是“不温不火”。2021-2023年,公司营业收入分别为5.04亿元、4.75亿元和5.51亿元,相应的净利润分别为3205.4万元、4525.6万元和4049.7万元。

目前,参花实业的销售对象主要为B端企业,并不直接面向C端销售。2021-2023年,参花实业向食品加工商及批发商销售产生的收入分别为4.21亿元、4.27亿元和5.25亿元,分别占总收入的84.2%、91.1%和96.5%,占比逐年集中。

不过,依赖B端业务,也使得参花实业的整体业绩受制于与大客户之间的交易。2021-2023年,参花实业来自前五大客户的销售额分别为2.43亿元、2.89亿元和3.44亿元,占总收入的48.6%、61.7%和63.2%,其中第一大客户贡献的收入占比分别为27%、22%和19%。

值得一提的是,国内烘焙食品、零食及即饮饮品公司达利集团是参花实业的前五大客户之一,二者自2012年开始合作。近几年,参花实业向达利集团的销售额正持续下跌,由2021年的1.35亿元降至2023年的6441.9万元,排名也从第一大客户的位置下滑到了第三大客户。

此次赴港上市,参花实业计划将募资款用于购买生产设施提高产能、扩大销售网络及进一步开发“参花”品牌以及偿还若干现有来自银行及其他金融机构的借款等。

报告期内,参花实业小麦加工产能利用率分别约为76.6%、76.9%和75.9%,热处理产能利用率分别为78.6%、78.5%和81.8%。显然,产能并不饱和的参花实业,仍要坚持扩产。

另一边,参花实业多次急于上市的或许与其财务现状有关。2022年、2023年,参花实业经营活动现金净额分别为-1.61和-1.25亿元,虽较有所收窄,但却已连续两年为负数。与此同时,2021-2023年期间,参花实业银行及其他贷款分别为2.89亿元、4.73亿元和5.99亿元,资产负债比率分别为104.9%、147.5%和166%,公司偿债压力较大。(王晓楠)