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9.9元奥乐齐白酒热销,渠道商称同款酒利润可达30%

2024-07-04 11:34来源:蓝鲸财经编辑:李莹

近期,德国连锁超市ALDI奥乐齐凭借其推出的一款售价仅为9.9元的白酒,在业界引起了广泛关注与热议。这款白酒自6月上市以来,迅速在社交媒体上走红,并在极短的时间内全面售罄,目前正处于紧急补货状态。奥乐齐官方更是将这款白酒列为当前热销的产品之一。

参照小红书多位用户发布的图片来看,这款白酒采用五种粮食为原料,应用传统固态法白酒工艺酿造,是一款52度的浓香型纯粮白酒。酒体特点是绵柔浓香,回味甘甜。产品标准号为GB/T10781.1(一级)。生产商为四川省沁园春酒业有限公司(以下简称:沁园春酒业)。

业内对于奥乐齐超市推出的9.9元白酒的争议焦点,主要集中在其是否真正采用传统固态法发酵工艺上。

据一位资深白酒企业高管向蓝鲸新闻透露,按照标准的固态法发酵工艺,每吨白酒的生产成本大致在1.6万至1.8万元之间,而采用液态法则成本显著降低,约为6000至7000元。以此推算,传统固态法白酒的单瓶生产成本大约在8元,而液态法则可能低至不到3元。这一成本差异成为业界对9.9元白酒生产工艺质疑的根源。

根据白酒行业的新国标,白酒的酿造工艺明确划分为固态法、液态法和固液法三种。新国标强调,无论采用何种方法,均不得使用非谷物来源的食用酒精和食品添加剂,否则将被归类为调香型白酒(即配制酒),从而被排除在白酒类别之外。因此,若奥乐齐的这款白酒并非采用固态法发酵,其包装上便无权标注“白酒”二字。

然而,生产商四川省沁园春酒业的工作人员向媒体解释称,该酒之所以能以如此低廉的价格销售,主要得益于发酵工艺的革新和分级储存的优化。具体而言,他们通过缩短传统发酵时长至30天,并在分级储存时选择较低等级,从而有效控制了成本。这一解释似乎为9.9元白酒的定价提供了合理性。

“产品执行的GB/T 10781.1《白酒质量要求 第1部分:浓香型白酒》中有优级、一级两个质量等级,上述产品的质量等级是一级,意味着其风味物质种类和含量相对会少一些,感官的优美程度会低一些”,源坤技术总监、全国白酒标准化技术委员会委员邹强对蓝鲸新闻记者表示,浓香型白酒的常规发酵时间是60天左右,上述白酒企业称将发酵期缩为30天,确实能够降低一部分酿造成本。此外,企业也可以通过降低基酒贮存时间,选择等级低点的基酒,甚至用成本相对低但酒体更纯净的其他香型基酒参与勾调,加上对供应链的良好整合,是可能将固态法的浓香型白酒生产成本压缩至10元以内的,但利润应是相当微薄的。

在采访中,一位沁园春酒业的渠道商对蓝鲸新闻表示,他们采购的同样是沁园春生产的固态法白酒,零售价也在十元左右,且已供不应求,目前正在让厂家紧急加产以满足市场需求。该渠道商还透露,这款酒的利润空间相当可观,达到30%以上。

“如果经销商卖10块钱,利润还能达到30%,意味着出厂价更低,确实会令人质疑。但不能忽视的是企业的定价策略,或许这家企业定价的时候考虑的是引起热度,而不是赚取利润。” 有业内人士称。

奥尔齐一贯策略是大规模集采的形式,获得更大的议价权。“没有成本优势的低价都是不可持续的。奥乐齐采取的是大单品集中规模采购,利用规模效应实现更低的采购成本,同时大单品集中运输也能大幅降低物流成本。”奥乐齐相关负责人曾表示。

有业内人士以牛栏山举例,其一年可以卖出6亿瓶酒,规模效益能够最大化摊低成本,但是其核心大单品牛栏山陈酿售价在15元上下,在新国际实行后被纳入调制酒分类,无法在酒瓶上标注白酒。

对于如此低价的光瓶酒能否成为一个常态化产品,一位光瓶酒企业高管对记者表示,很难。“光瓶酒的常规价格段在15-75元/500ml”。

记者多次拨打沁园春酒业电话,均未获接听。(朱欣悦)