完美体育·(中国)官方网站讯  2024年5月9日， 湖南澳优乳业佳贝艾特在海南三亚召开了一场新品发布会暨“问道双百亿时代 羊奶粉的向新力” 圆桌论坛。会上披露， 澳优要给自己定下一个双百亿的目标。同时还提出了向新力与向心力“这二个新理念。目标虽制定， 而目标如何能实现？实现目标的切入点在哪里？抓手是什么？信心与动力和保证又来自哪里？成功把握能有多大？上述如此等等的这些问题都是澳优决策层和领导人需认真深思熟虑通盘考虑的重要亊情， 这些问题也是每一位关心澳优乳业能顺利发展的朋友，他们所关注和关心的问题。

对澳优佳贝艾特提出的”向新力、向心力“这二个新理念作作如何理解？

广州市农学会专家王丁棉认为， 澳优提出的这二个新理念， 是与习近平总书记提出的新质生产力创新理论相吻合、相对应和相呼应的， 它有丰富的内函，是继创新理论另一个细化和延伸的表现。

由劳动者、生产资料和产品等这些因素，构成了生产力。生产力是将人力资源和生产资料融为、结合、转化成为社会物质的一种能力。

新质生产力这一创新理论，是习近平总书记在去年一次地方考察时首次提出来的，之后在今年1月31日的十二届中央政治局第11次集体学习时，习近平总书记对其内涵作了进一步的阐述， 在今年的第十四届人大二次会议期间，习近平总书记参加了江苏代表团的审议讨论，他再次对新质生产力做了强调，指出要因地制宜发展好新质生产力。

国家领导人在短短的时间段内，在三个不同的场合一而再地提出了新质生产力这一创新理念，并明确指出发展生新生产力， 是推动高质发展的内在要求和重要着力点。这说明了这一创新理论对我国的建设与发展是有着多么重要的指引作用。

这个创新理念，对各行各业和企业而言， 也将会成为他们求新、求变革、求升华前行中的一种推动力。羊奶粉行业和企业，也会在学习和理解习近平总书记的创新理论过程中， 由此而激发出许多的新思维，新新理念， 新成果。

在小孩出生持续下降，消费疲软，市场难做，奶粉难卖这一市场背景下，一家企业给自己设定了一个未来的双百亿奋斗目标，并想要使目标得到实现， 除了不断努力外，还得需要和配上一些新思维、新理念、新创新、新提升、新玩法、新营销、新变化来辅助和支撑，使之成为前行的动力。

佳贝艾特提出的向新力，广州市农学会专家王丁棉对它的诠释和理解：是向着新的领域创出新的硕果。向新力的重点是在于要敢于创新，这包括思维，思路的创新，科研的创新，品牌的创新，产品的创新，营销理念的创新，运营与管理的创新，人力、人才的创新等等多方面的创新跟进与辅开。向新力提出的目的，是要把澳优佳贝艾特的整体企业形象都得到一个很大的提升，包括在企业信用，品牌认知，市场占比，消费者口碑与信任，经营效益等这些方面的一并提升。例如思维创新，品牌商渠道商在寻求和帮助母婴店解决人少入店这一痛点时，可以为他们创造和提供一些有效引流解决方案。另一方面，门店自身也可有思维创新，广州市农学会专家王丁棉说：举个例子，地处河南省安阳市一个偏远山区的林州市五龙镇，镇里常住人口只有2万人，镇上开有好几家母婴门店，其中的一家国美奶粉屋的女老板程国美，她是一位连拼音都不会，小学一年级还未读完的中年妇女， 在人口少同时还有多家竞争的情形下，她就是通过思维创新，改变传统的营销方法，利用自己的优势，用真诚+微笑+现场活动这些招数来征服顾客，她的门店多年来都是川流息，常常挤满店，奶粉卖得非常好。

新质生产力在羊奶粉行业发展中，它会在哪些方面可以有所表现和发挥？

在广州市农学会专家王丁棉看来， 在行业的发展方向，市场存量与规模，消费者的认知认可度，产品市场占比， 市场渗透率，以及行业可持续发展等这些方面，都有很大的表现空间和发挥的余地。假如关于羊奶粉行业可持续发展，虽然它的产业形成的时间才有10余年，但比起牛奶粉行业， 它的市场规模形成的时间就短少了一半。然而就在它这10余年的发展中，一直是连年呈上升发展态势的，市场规模从当初的三几亿元做到了现在的超百亿元，其行业可持发展特性明显。

在消费者对羊奶粉的认知上， 了解和认知的群体也在不断扩大，对羊奶粉小分子、易吸收、不易致敏等这些产品特性，有认知的消费者，也越来越多。

此外，在整个羊奶粉产业链上，如上游的奶源， 中间环节的乳品加工，下游的市场与消费，以及渉及奶行业相关的一些原料配送， 设备与产品研发， 贮运，包装， 检测，品牌效应，运营模式，人才发展与人力利用，团队执行力， 渠道管理力， 与客户和消费者的服务亲和力等等多个方面或领域， 新质生产力都有大用场， 它有着广阔的表现与发挥空间， 创新更是大有作为。

对澳优佳贝艾特提出的“向心力”这一个新理念，广州市农学会专家王丁棉对向心力的理解， 它是指一人或人与人之间存的一种心愿向往。它主要是表现在员工对企业、对企业领导人和团队之间的情感与关系的认知上，例如他们彼此间存在的亲和力。此外，品牌方与渠道方与代理商、经销商及门店客户之间，也存在这种向心力。当消费者对某一品牌奶粉在产生认知和接受后，他们也会由此对这家生产厂家及品牌产生和存在着一种向往的向心力。

对于一家奶粉生产厂家来说，它的生存发展能力更多的是体现在，它对产品品质的把控和对团队及渠道管理的管理能力上，渠道是否顺畅，是否发达完善，直接影响到奶粉厂家的产品销量及其经济效益。渠道商是奶粉生产厂家的一把营销利器，若把他们都宠好了，双边关系都融洽了，彼此平等受到尊重了，这才会使之情形一个利益共同体，渠道商的积极性才会被调动和发挥出来，他们才会拼命卖力气地去给你销售奶粉。若品牌方处处为渠道商、经销商提供多一点的实际支持与帮助，他们才会视你同坐一条船上的同一战壕的“战友”。所以奶粉生产厂家或供应方，应强调加强做好渠道商他们对你的那一种向心力的打造与培育工作，除了保证向他们提供优质的产品外，还要给他们营造好一个宽松的营销条件与环境，例如不要给他们有过多过高的销售指标，不要给他们压大多货，库存压太多时， 要想法帮助他们去库存， 还要给他门留足可观的利用空间，让其感觉到，从他们的努力和辛苦中是能赚到钱的。经销商他们感觉你们是在诚心和乐意帮助他们解决问题或困难的，他们对你的向心力就会存在。特别是在小孩出生连连下降和婴幼儿奶粉市场有量萎缩这一背景下，品牌方和渠道方之间要加强彼此的沟通和信任，加强彼此的亲和与支持，彼此协同发力，协同作战，共同提高彼此的经营能力与水平，彼此才会有信心把羊奶粉市场继续坚持深耕下去。

澳优佳贝艾特定下的双百亿目标能否实现？关键点是在于他们新近提出的向新力和向心力这两个新理念，是否得到很好的贯彻和发挥。若佳贝艾特能把上面这两个向新力和向心力都做好了，做到位了，相信通过渠道商等多方的共同努力，未来的这个双百亿目标，会有实现的那一天。