“这活动真的不错，咱们家乡人给我们壮声势，搞促销，做宣传，我们销售商更有底气把咱们家乡的好米销售好。”11月29日，在陕西省西安市批发市场陕西米香福源商贸有限公司门前，来自北林区“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩田”团队正在进行地推，在这里经销十几年北林区兴武米业“冠顶金”品牌的“绥化人”张彬兴奋地说。

“我们前几天听说你们要来，心里就想着这事儿，今天一大早六点多，我们就过来了，开门迎接你们。”张彬面露笑颜地迎接“五谷杂粮下江南”北林团队的“队员”们。

张彬介绍说，他是绥化市绥棱县人，2013年开始做粮油贸易，与爱人乔桂香带着北林区兴武米业的“冠顶金”品牌来闯市场。

“刚来的时候，这里并没有几家做绥化大米的，北林长粒香米更是少得可怜。我们来之后就在胡家庙市场落下了脚，天天早出晚归，进门店、入超市、走饭店，挨家挨户地宣传推销。”爱人乔桂香介绍着一路销售“北林香米”的过程。

一路走，一路宣传，两口子走遍了陕西省80余个县市区，在他俩诚信、真诚的打动下，在优质的“香米”品质的吸引下，市场份额及销量逐日攀升。

“我们用两年时间，走进了上万家门店，车轮胎都更换了两三套，市场一点点打开了，从起初的一个月不到30多吨的销量，到高峰期月销量400多吨。”张彬指着过去的账本介绍说。

销路打开了，市场内各大经销商也纷纷“瞄准”了“北林香米”这一独特品牌，几年时间从起初的只7、8家经销商，增加到目前的50家左右。

“当时我们就想着带着家乡大米，把最优、最香、最好吃的长粒香米带到西安，让西安人民能够吃到北林区最好物产。我们没日没夜地跑市场，现在实现了，市场打开了，心里有很大的收获。”乔桂香说。

艰辛付出就有喜悦的收获，在“北林团队”走访其他粮食经销商过程中了解到，因北林大米口感软糯不回生，虽然价格与其南方大米略高一些，但销量持续稳定。

“这10年间销售北林香米估计有2万多吨，在其他销售商的加入下，目前月销量也有100吨以上，销量非常平稳。这次借助‘五谷杂粮下江南’活动，我们又与兴武米业再签订2000吨的购销合同，扩大一下销量。”张彬说。

在这个市场五加仑粮油经贸有限公司的办公室里，午饭时间工作人员正焖制米饭，喷香的米饭让人垂涎欲滴。他们介绍说，公司经销正大农业集团出品“禾典”品牌大米8年左右，每次做饭都吃这个米。

“这个米非常好，米饭香、软糯，而且吃着劲道，这么多年品质一直没有改变过。”公司总经理王冰说。

在数百平米的库房里，堆放如山的各类杂粮，琳琅满目，在一处的大米摆放处，“禾典”牌大米整齐码放在这里，王冰介绍说，在西安的新桥市场、周至县和这里的粮油批发市共有三处经销“北林香米”。

“我们三个经销点一个月的销量在30吨至50吨左右，二、三批经销商‘回头’客非常多，看准的就是咱们黑土地的特殊大米。”王冰说。

王冰说，本地经销商这几年加入到“北林香米”销售行列越来越多，到绥化走访米业、了解生产加工情况的经销商每天都有，除了黑龙江人诚实守信的经营理念外，更重要的“北林香米”独特的“口感”，让消费者信赖。这次开展的“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩田”活动，为当地经销商打上了一针“强心剂”，更叫响“北林香米”品牌。

站在西安市粮油批发市场放眼望去，川流不息的车辆。据市场工作人员介绍，整个市场有三条街，200多个经销商，涉及到米、面、油、杂粮、调味品等上百个品种，“北林香米”的经销业户就占据了四分之一，目前，市场上的嘉香、鑫万源、兴武、正大、嘉禾等十几家米业在这里已经打开市场多年。未来，市场专注“北林香米”的热度会越来越高。（蒋宝栋）