“这是刚出土的鲜货，需要的朋友赶紧下单……”10月20日，铜仁市德江县高山镇天麻产业园，网络红人罗东手拿天麻，与产业园负责人何信正通过抖音平台向“粉丝”推介产品。

德江素有“天麻之乡”美誉。境内的天麻主培区大多地处云雾萦绕的高山茂林，得天独厚的自然环境和仿野生的栽培技术，使其品质更胜一筹。

然而，好酒也怕巷子深。作为兼具药食双效的名贵山货，德江天麻过去因为销路和产品形式单一，市场占有率不高，经济效益低于预期。

“以前是将鲜品烘干后自产自销或者卖给加工企业。”何信介绍，这种方式往往要花大半年时间，在全国各地奔波才能将当年的天麻销完。

从业20多年的何信在德江县的泉口、高山两个乡镇发展了90余亩天麻，他希望来自大山的珍品能搭乘“电商快车”，宣传推介、价格满意、鲜品快销“三不误”，达到立竿见影的效果。

这样的期盼，不仅是何信所想，也是德江县所思考的：数字经济时代，天麻能否乘“云”出山？几番考量，“互联网+运营”成为尝试方向。

今年8月，在当地相关部门的动员下，新媒体从业人员罗东决定回德江成立自己的团队，通过短视频拍摄和直播带货等方式，大力推销家乡的风景民俗和农特产品。

做策划、拍视频、搞直播……罗东和团队成员每天忙于奔走乡间。一开始，村民对这帮拿着手机、端着相机的年轻人满是好奇。后来看见他们直播带货帮助产品打开市场、销售额达百余万元，大家才明白其中的“魔力”。

没过多久，在相关部门牵线搭桥下，生产端的何信和销售端的罗东走到了一起。一个有高品质的农特产品，一个有高流量的传播渠道，二人一拍即合，仅开播首日，天麻产品的销售量就接近5000公斤。

“与传统销售方式相比，直播带货真强。”何信感慨，网络直播有效解决了产品的销售问题。

“产品质量和耐心解答是赢得消费者信任的关键。”罗东说，经常会有顾客咨询天麻品种、如何保存、怎么食用等问题，他都会事先请教何信，直播时主动给顾客介绍，让消费者买得放心食得安心。

“天上”联手“地下”，直播带货带来的一系列连锁反应，使建仓储、畅物流加快了步伐。

“每期直播都是几千公斤的销量。”何信笑着说，没想到直播带货这么给力。适应了这样的产销节奏，何信的基地很快建起仓库，15个工人专职运作，负责发出每天上千订单。

在罗东帮助下，何信的天麻实现了“快销售”。“处于产业链条中的生产端，鲜货讲究一个‘快’。”何信明白，接下来就是快配送了。

何信又一次和物流方“一拍即合”，与京东快递德江分公司达成合作协议，配合每期的直播时间，物流会及时上门取件。

“天麻属于生鲜类产品，我们采取的是源头直发模式。”京东快递德江分公司营业部负责人王小江介绍，他们在每个包裹上都贴有“生鲜专用”标志，目的就是优先保障天麻运输配送，最大程度保证新鲜度，为德江天麻赢下好口碑。

当前正是何信的天麻基地大量出产的时节，每天可采挖近4000公斤鲜货。有了线上助力，这些大山里的特色产品正乘“云”出山，俏市场。

可不，就一会儿工夫，何信配合罗东的直播已“飞来”100多个订单。（王显 何佳有）