“这批发货的鸡有7单，这些发往江苏，还有这些寄四川，全部收拾干净了……”正在快递店门前卸货的小伙名叫张小龙，他将打包好的每只鸡盘点给快递员后，匆匆回家，直播时间快到了，每次发完货都不敢耽搁。

张小龙家住遵义市绥阳县大路槽乡文山村，是一名农产品销售主播，敢想敢拼，用一根网线牵起了村民对美好生活的新希望，让家乡的特产搭上直播电商的高速列车，奔向广阔的世界。

下午三点，直播平台上出现张小龙的身影，“欢迎来到直播间的各位哥哥姐姐，这些都是农村散养的本地鸡，大家看看有没有喜欢的，看中哪只和我说……”

站在房前的院坝内，张小龙介绍着满院子的土鸡。镜头前，土鸡的特性他如数家珍，面对观众提问对答如流，客户感到满意、挑选、付款，一张张订单飘进了直播间购物车。

张小龙出生于2004年，从绥阳县中等职业学校服装设计专业毕业后，他决定回到家乡直播带货卖土鸡。

“我一直对农产品感兴趣。”张小龙坦言，直播风口是机遇，“我不想错过”。

张小龙开通了抖音账号，在朋友的支持与帮助下，与有成熟经验的带货主播合作，从中获得土鸡发货渠道和资质，渐渐搭建起直播平台。

“刚开始直播时向很多人学习，经常看同类型的优秀直播间，学习直播语言技巧，包括如何提升直播间氛围、怎么吸引网友关注点赞、下单订货。”张小龙边学边尝试，为了让直播间的观众沉浸体验式选鸡，他总是将镜头“追”着鸡跑，并详细介绍每只鸡的特点、重量等。有购买意愿的观众通过直播挑选到自己心仪的土鸡后，张小龙当场就将土鸡编号、备注、收拾干净，确保送到顾客手中的鸡准确无误。

想要卖好土鸡，鸡的品质无疑是最关键的，但凡听闻哪里有品质好的土鸡，张小龙总是第一时间前往收购，有时驱车几十公里也只能收购到一两只合适的，但为了保证品质，他始终坚持着自己的一套选鸡标准。

“养殖周期要长，一般在八到十个月，还要全放养，饲喂五谷杂粮，鸡的毛色也要艳丽。”张小龙表示，收购回来后，会继续喂养一周的玉米、粗粮、青菜等，确保卖出去的鸡品质最佳。

如今，在张小龙的饲养场，五彩鸡、花冠鸡……只只土鸡精神饱满，羽毛光彩鲜亮，颜值高，此起彼伏的打鸣声让这个安静的山村小院甚是热闹。

“我们近半个月的成交量有近40单，销售额大约15000元。很多都是直播间的回头客，他们又不断地推荐新顾客，生意慢慢好起来，每天能卖好几单，销往全国各地。”张小龙毫不掩饰地说，真没想到，卖土鸡也能卖出名堂。

对于未来，他不局限于直播卖鸡，而是有更大的计划。“继续拓展收货渠道，与本地农户签订收购协议，实现他们养、我们收的双赢模式，带动大家一起增收。”张小龙还准备把手工竹编、腌制品、蔬菜水果等农特产品带到直播间，让家乡味走出去，最好吸引更多的年轻人看到家乡的发展，回来建设家乡。（王婵娟 黄河鸥）